随着消费升级趋势的带动，电商行业的创业者在不断的更新这个行业的商业模式，从大家熟知的B2B、 B2C、C2C，再到如今的M2C（Manufactory -to- Customer），从前不久刚刚上线就处于舆论风口浪尖的网易严选到已经运营一年多的必要商城，都希望通过“短路经济”来去除掉商品在流通中的加价环节，直接连接消费者与工厂，同时满足用户对价格和品质的双需求。只是，这种模式是否行得通？用户是否买账？又有哪些风险？

网易严选：连接工厂与用户

网易严选刚刚上线不久，就因为一则“抄袭侵权”的炒作风波被舆论所知晓。隶属于网易旗下的买手品牌，网易严选采用了ODM的模式，即生产厂商拥有产品的知识产权，品牌方可以委托厂家加工并贴上品牌方的品牌销售。通过一批一线大牌的制造商供货，通过“短路经济”，砍掉所有的流通加价环节，连接消费者和工厂。

传统品牌商品的市场定价＝原材料成本＋加工成本＋渠道费用＋品牌价值＋税费等。先期从出厂到抵消费者，仅商品流通的渠道过程中会有12到20项的成本增加环节，加价率达8-12倍。

最早的时候网易严选团队就是想做这么一款产品：用买手方式来选款，找大牌的制造商来供货，通过线上平台来销售，平衡质量与价格之前的关系。

严选就是买手品牌，经过严选采买过来再贴“严选”的标销售，在网易严选总监郑如晶看来，“只要质量好，是不是名牌其实没那么重要。” 目前主要以家居用品为主。

最早的测试产品是一款毛巾，严选通过与某大牌毛巾代工厂进行合作在杭州公司小范围内测售卖，据称销量让项目组“沸腾和亢奋”，目前在严选上，还可以看到有款与某日系品牌相似的毛巾售价只要19元。

网易严选希望能够让用户以白菜价格享受到优质商品带来的质感。然而，这种模式的核心在于：首先，制造商是否有设计能力，第二，严选销售的商品中，原品牌是否有相关专利、或者有无和制造商签订买断协议，如果签署买断协议，那么制造商再接其他品牌的订单就是违规的。对此，严选采用的方式是根据自己的需求让工厂在一些细节上做出改动。

比如在网易严选的生产商中，很多来自世界知名品牌muji、膳魔师、双立人等的制造厂，与大品牌采用同等的材料、做工，并且根据成本定价消除品牌溢价，挤掉大量传统销售模式中的广告、门店、经销商代理等成本。

目前从严选所销售的品类来看，选品多为家纺、厨具等更强调材料和品质而非设计元素的“实用性”商品。

必要商城：用户下单工厂再生产

 实际上，乐淘创始人毕胜再次创业所创办的必要商城，也是一家采用ODM模式的电商平台：选择大牌制造商下单，来降低终端售价。

与网易严选采用先下单生产再销售的自营模式不同的是，必要商城则更像是一个小的“淘宝”平台：消费者先下单，工厂再生产的C2M（Customer-to- Manufactory）模式，从平台上线至今，必要商城已经涉足眼镜、服装配饰、男女鞋靴、运动户外、箱包、个人护理以及家居家纺等多种品类。

商品要到达消费者，一般而言要经历四个环节：研发、制造、流通、营销。而必要希望能够去除中间的暴利环节，让用户直接进入成本消费时代。

毕胜说，必要的商品是满足那些没有虚荣心但对生活品质有追求的用户。中国老百姓挣钱不容易，花小钱办大事才是对的，也是必要的。

在必要商城中，阿玛尼制造商出品的男士polo T恤售价仅需要169元，ck、diesel制造商出品的牛仔裤也只要169元。

去年11月份，必要商城还曾经与吉利集团合作，在线上出售可以定制的吉利熊猫酷趣版轿车。定制主要指的是车身外观和车内的配置。当然，在记者看来，这只是必要的一次营销活动，因为目前这个项目已经下架了。

不过，在毕胜看来，采用c2m模式，必要商城可以售卖一切商品，只要制造商能够满足三个条件：第一，必须是奢侈品制造商，拥有自己的柔性生产链链(每一家制造商的柔性生产链改造成本至少在5000万以上);二、必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元);三、必须与全球顶级的设计机构合作。