如今智能手机实在是太火了，大佬们新机频出，抢夺市场，新品牌层出不穷，都想在这个市场上获得成功。当然，这样的市场盛况和普通大众没多大关系－－巨额投资，咱玩不起啊。也许普通大众抓不住手机市场井喷的大商机，但这样的大潮还是能催生不少小商机，看看，祖孙三代齐出动，形成正宗“祖传贴膜”，文具店里都摆上了手机壳、手机饰品、小配件等。感受到手机带来的商机了吗？不过，这些领域竞争已经很激烈了，背靠手机，还有新商机吗？其实，手机照片打印上也有巨大的商机，而且投资也不大，值得尝试啊。

手机照片打印的市场有多大

对大多数人来说，手机已经承担了拍摄（至少是日常拍摄）的主要任务，在这种情况下，存储在手机里的照片就有了打印的需求。当然有些人会说，如今的照片已经电子化了，还需要打印出来吗？的确，照片电子化的趋势，已经不可能让你把拍摄的每一张照片都打印出来，但总有一些照片有纪念意义，需要以纸质方式保留下来，比如寄给父母的合影照、钱包里的爱人照片、热恋时的记忆瞬间、儿子的成长时刻等等。因此，手机照片打印无疑还有市场，而且随着智能手机的普及，不少人都习惯于每到一处，每碰到一些新奇事物，都会“喀嚓”一下，这样拍摄的照片数量越来越多，因而在巨大数量照片的支持下，即便打印率不高，依旧有不小的打印量。

   当然，有人会说，手机照片也是传统的数码照片啊，使用者还是会到传统的照片冲印店或者到网上冲印出来，在这种情况下，街边的手机照片打印会有市场吗？其实，随着照片冲印业务的衰弱，如今冲印店的业务量已经极大地萎缩，即便是转型为数码冲印的店铺，也所剩无几，在这种情况下，冲印店不会造成太大的冲击。当然，一些用户还会选择网络冲印等渠道进行手机照片输出，从表面上看，网络冲印0.50元/张的价格相比街边1元/张的打印价格会低一些，但网络冲印和路边打印面对的对象差异化极大。网络冲印面对的往往是输出数量较大的摄影爱好者，而路边打印面对的是打印量较小的普通使用者，对于普通使用者来说，光快递费就超过了打印费用，怎么可能选择网络冲印呢？再说街边打印还有打印输出快、立等可取的优点。同时，路边摊更容易引发使用者的尝鲜式或冲动式消费，有时候，尽管没有刚需，但普通消费者在逛街或无聊时，往往会进行消费。

   实际上，伴随着智能手机成为拍照的主力，尽管照片的打印率不高，但依旧是一个巨大的市场，而且路边摊的便捷和打印的方便性更能够吸引普通使用者，它与传统冲印店和网上冲印相比，也有自己的优势，在这种情况下，手机照片打印还是有较大的商机。

服务项目与效益分析

    作为创业者来说，首先关心的是这一项目能有多少效益。首先要说明的是，尽管不少设备提供商宣称说日入千元，甚至是月10万元以上。但这一切只是广告语言，试想，对于一元一张的街边打印而言，想要日入千元，即便是毛收入，即便是每日12小时营业，分分钟都有生意，都做不到这一点。实际上，过高的预期，并不利于创业的成功，相反，一个合适甚至是略低的目标，更有利于创业者坚持下去。当然，这并不意味着街边打印摊功能很单一，实际上，只要善于开拓，街边打印摊还是有不少业务可做的。

    1.4R照片

毫无疑问，4R（4英寸×6英寸）照片是如今的市场主流，也是路边摊打印得最多的。一般来说，选择100张10元左右的照片纸，就基本上可以满足消费需求了。而在墨水上，如果使用的是兼容连供系统的话，每张照片的打印成本是0.03元～0.05元。实际上，爱普生推出的原装墨仓式打印机也是不错的选择，其一套墨水可打印1600～2000张照片，而一套墨水的实际成交价一般在400元左右，再考虑到照片打印时黑色墨水消耗较小，这样，其单张打印成本是0.20元～0.25元，尽管成本提高了不少，但依旧在可接受的范围内。而选择墨仓打印机的优势，我们在后面的选购中会仔细讨论。这样，一张4R照片的打印毛利润是0.65元～0.85元（见附表1）。

附表1：一张4R照片输出的成本和毛利润

   2.证件照和钱包照

   刚拍了一张靓照，赶快打印出来放在钱包里，这是情侣或者父母们最爱做的事情，自然是手机打印路边摊的一大优点。而说到证件照，路边摊打印的合适吗？说到这里，就要提到冲印界的潜规则了，其实，冲印店的小尺寸照片往往比4R照片贵得多，例如8张一英寸证件照或4张两英寸证件照片（图1）的要价往往是8元～20元，而三英寸的钱包照要价也要一张5元。即便是消费者自行将照片整合到一张4R照片中，冲印店依旧会照样收费，或者拒绝服务，这就给街边打印摊带来了更多的机会。当然，由于这些小尺寸照片需要分切等操作，再加上冲印店收费较高，咱也可以稍微提高点收费标准，这样大家都可以接受。

同时，证件照和钱包照往往需要有更高的耐磨和耐候性，而且售价较高，这样建议使用价格更高一些、性能更好的照片纸，以保证照片的持久性。而墨水的打印费用基本相同，这些证件照和钱包照等小尺寸照片，本来也是在4R照片纸上打印并裁剪出来的。4元多的利润，相比冲印店有较大的优势，值得创业者去推广（见附表2）。

附表2：证件照和钱包照效益分析

  3.十二英寸照片

   坦白地说，在街边摆摊能接到输出十二英寸的照片就是捡漏，毕竟没有多少人会将大幅面照片输出交给路边摊打印，而且受限于打印机的幅宽，A4幅面的喷打最大也只能打印30.5英寸×20.3英寸的十二英寸照片，但凭借快速和较低的价格，还是有一定的市场的。对摆摊者来说，反正也无须投入太多成本，准备一些大幅面照片纸就可以了，而十二英寸的照片纸和墨水的成本大约是4R照片的4倍，这样，打印一张十二英寸照片的成本大约是0.75元～1.75元，并不高，仅仅5元的价格，还是能吸引不少用户的（见附表3）。

附表3：输出十二英寸照片的效益分析

4.过塑

    打印照片，自然会衍生出过塑业务，以延长照片保存时间的需求。当然，这个比例也不会太大，一般4R照片的过塑比率只有30%左右，但对于钱包照片，那基本上都会过塑，所以，过塑也是一笔不小的收入，而且，过塑机的价格不高，而过塑料膜的成本也基本上可以控制在0.1元左右，而收费在0.5元～1元，还是有不少利润的。

5.效益分析

根据市场情况，我们可对手机照片打印路边摊的打印量进行估计。当然，不同的市场情况和不同的经营方式，也决定了打印量有巨大的区别，从而极大地影响打印效益。但总体而言，只要经营得当，位置合适，市场环境不错，做到这一收入并不算困难。

另外需要提醒两点：首先，经营中除了墨水、照片纸这些耗材外，难免会产生其他费用，如设备维修维护、摆摊时的占地费、卫生费，而且中午晚上总要吃盒饭吧，这些成本可别忽略了。当然，不少人对于每天150元的收入（见附表4）也不太满意，的确，如果换算成为月薪的话，3000元左右的月薪实在不太令人满意（别忘了，上班还有双休）。但自行创业在时间上更加灵活，如果经营得当的话，利润还有较大的增加空间。其次，这样的创业项目有利于培养个人的管理、公关等能力，对于未来更大规模的创业有很大帮助。在这里需要再次提醒大家，不要对初期的小投资创业有过高的预期，否则，达不到预期容易打击自信心，也容易陷入某些厂家宣传的陷阱里。

附表4：手机照片打印的效益分析