11月14日，明基投影机在上海召开了冬季的新品发布会，并公布了双11的战绩——DLP类投影机类天猫京东销量第一。这个带有庆功会性质的发布会上云集了明基公司的诸多高层，在京东Q3销量突破10K，淘宝Q3销量创24.5K的数据背后，明基对于市场脉动有了新的动作，明基黄仁宏与黄振宇现场接受了本报记者采访，并谈到明基未来对市场脉动的应对。

         黄振宇在介绍关于明基电商业务（淘宝、京东）在2013年Q1-2014年Q3的增长情况

本期嘉宾：

明基中国营销总部显示产品事业群总经理 黄仁宏

明基投影机事业部总监 黄振宇

电脑报：电商时代，明基传统的“国代+城代”渠道在发生什么变化？明基如何和代理商共同打造一个线上的销售平台，进而守住多年维系的体系？

黄振宇：其实这么十几年来，明基的代理商基础一直都没有变，就是城代基础。现在电商时代在做一个继承性的创新，有两个原因：第一：当一个市场产生一些新的需求的时候，比如教育市场从硬件变成软硬结合的三通两平台的方案需求，这个时候明基光有硬件不行，要必须和软件合作伙伴做出解决方案，比如今天发布会上教育白板用到的威科姆多媒体应用。第二：渠道模式和采购模式变化了，明基除了自己做京东这样的平台，也会教代理商去做电商平台，帮它引流。我们发现实体店的顾客少了，就到网上开，以前只卖投影机硬件赚钱很辛苦，可以找合作伙伴做套餐方案。大家了解电商就知道，如果明基的产品只在自己的天猫、京东上销售，单打独斗肯定量上不去，这两个平台我们并不希望它卖多少，而是掌握一个销售经验。理论上，如果更多销售商销售一款产品，肯定比官方旗舰店一个店单卖的流量更多，而且天猫也希望各个商家实现共享和繁荣。

电脑报：目前明基在天猫和京东上各自的单月销量能否透露一下？

黄振宇：天猫上每个月大约在6000~8000台，京东在4000台左右，单月总量在电子商务上完成的有一万台左右。其中天猫上城代完成的销量是不低于6000台的，包括代理商对于二级、三级市场的下放任务。如果按照我们每月总销量的2.5万台来算，电商上完成的比例占到1/3。像过去商用的1080P、家用的1080P，线上卖得很少，现在也逐渐往上涨，好像消费者慢慢认可高端的产品在线上销售，否则按照我以前的思路，像i700这个价位的机型是完全卖不动的，所以我们也在研究电商上消费者的消费观念的变化。

电脑报:明基提到2014年底自家全球投影机将突破100万，年度成长20%，有市场回暖现象。而明基i700在本次双11的京东和淘宝成交金额位居第一，是否证明中高端投影机市场有上升空间？

黄振宇：关于i700这款机器，其实是家用投影机市场的智能化的一个尝试，在投影机这些大厂里面，明基也是第一个做这个事情，我们整合了阿里YunOS，有丰富的电影、电视剧片源以及幼教和英语教育等等提供给消费者，为常规和专业用户定制不同的界面，这些都赋予投影机新的观念。之前我们并没有想到这样贵的机器会有如此好的销量，但事实证明一款好用和易用的产品，技术规格和亮点足够突出，消费者是不会吝啬口袋的，这块市场是会起来。从普通高清投影机到智能投影机，再到未来可能出现的无屏电视、激光电视都是技术发展的方向，只是技术需要一步一步的进行变革并让消费者接受。

电脑报：现在很多互联网营销的模式也切入到投影机市场，主攻3000元级别以下市场，你认为他们和传统投影机厂商的区别在哪里？明基如何应对新型营销模式的冲击？

黄仁宏：在投影机市场的新形态下，有些企业有一个误区，就是好像拉低价格就可以占领市场。我们也有关注近期天猫和京东的数据，发现低价位的投影机销售数据也不是持续走高，在八月份有一个攀升，九月份停了下来，十月份基本比较平和，十一月份本来以为双十一的引流，可能导致一个销售高峰，但实际上并没有这样一个爆发，反而是像i700这样一个高价位的产品获得了最好的销售流水。

另外在投影机这个产业和其他产业不同，技术门槛也是蛮高的。比如电视机行业，面板的成本占主机的很大一个比例，如果厂商去涉足这个领域，如果能够拿到较好价格的面板，后面的组装就非常容易，能够掌握一个较好的价格。而投影机市场不一样，Ti（德州仪器）的芯片也不是只卖给明基一家，但是你看到有多少人在做投影机呢？投影机还有一堆日系品牌在里面，就证明它还有技术难度对不对？否则它早就被其他的品牌给打穿了。投影机在光学方面确实有它的技术难度，这对于哪些利用风投和资本运作的人来说，想要迅速进入这个领域，占领低端，再攀上高端，目前看起来难度很大。像目前的LED投影机，如果做到300ANSI流明，色彩还好；如果到1000ANSI流明，就有失真；到了2000ANSI流明，画面基本上就没办法看了。

电脑报：家用投影机市场，目前2000~3000元左右是一个阶段，7000~8000元的入门发烧级又是一个阶段，你们认为哪个市场更重要？

黄振宇：其实家用投影机市场有两个重点，一块儿是主攻在专业视听室，这个市场也就只有5%左右，上都上不去。所以另外一块是这样：现在很多厂商在宣传上把导向变了，改到了宣传占领客厅。进入客厅就进入到投影机从金字塔到普通阶层的国度，销售模式和趋势都会发生变化。比如我们的W1070+就有这个侧投的技术，不占空间而从旁边斜度投射，这时候你要思考客厅机器的摆放，有时候它和电视也不是简单的取代作用。当然2000~3000元左右的机型是要销量更大一些，毕竟有些消费者也是实用派，两个市场都不能忽视。

电脑报：在你们关于双十一的数据中看到极米投影机的销量达到2800多台，你如何看待这样新军带来的冲击？而这种低价投影机，是否代表着可以完全释放市场对投影机的消费能力？

黄振宇：我们来看一下极米上市价在多少？2999元，之后价格一路走低，从2799元双十一的1799元。但是它的量还是只有2K多，没有上来，这是一个什么讯号？如果说互联网营销可以摧毁一些产业，那我相信如果风投也是要看业绩的，如果你一个月能够做到电视的量，比如100K，那么你确实有对上游的话语权，但是如果只有几K上不去，这个就很难说未来怎么样。

电脑报：再了解一下未来技术的革新，现在有激光投影的产品出现，有些还能够直接连接广电机顶盒的模拟端子，明基这方面有没有更加超短焦的产品，比如直接放在电视柜上，来满足未来客厅的家用需求？

黄仁宏：明基的优势是技术更新较快，并且依靠友达光电良好资源的应用，能够迅速组织好的设计方案，你提到的这种技术模式，是一个很好的客厅解决方案，当然因为要实现更加的近距离超短焦，要克服很多的技术问题，比如像场周边的虚焦，或者色彩的均衡。我们不说能做到100%的令人满意，至少要让消费者觉得还不错，价格也会较为亲民。