6月18日，E人E本在京发布了旗下首款针对高端商务人士的手机产品M1，相比其主推的安全功能和旗舰级硬件配置来说，高达6980元的售价更受人关注。虽然相比国际品牌的商务手机——如售价近20000元三星的W2014来说，这个价格并不算贵，但已经刷新了之前金立天鉴W808 5999元创下的国产手机最高售价记录。作为一般的消费者，可能会感到很好奇：国产手机为何、凭什么能卖到这么贵，到底是什么样的用户在购买这样的手机？“土豪”的世界真的让人看不懂吗？

瞄准商务人士的国产“土豪机”

原笔迹书写和安全功能符合国内商务人士的需求

       不管是之前的金立天鉴W808还是E人E本的M1，他们都是瞄准了高端商务人士这一用户群体而来的。不过，大家可以看到，不管是国产品牌还是国际品牌，单独提及商务手机的并不多，我们比较熟悉的有黑莓以及三星的W2013/W2014，那也是屈指可数。但是，在全世界其他国家卖得不错的黑莓在中国却卖得不好，很显然它并不符合中国市场商务人士的需求。

       金立CEO卢伟冰在天鉴W808发布会上的采访中表示：“中国的商务需求跟其他的国家有很大的区别。部分国产手机厂商完全按照运营商的需求开发产品，所以很难做出一些针对性的产品去推给消费者；另一部分厂商更多的只是关注年轻群体，很难关注到商务群体，而且对这个群体不是很了解。而金立能抓住这个市场，且有能力做出产品和销售出去。在中国，刚才提到的商务人群可能是三千万到五千万的量级，这个群体甚至于相当于一个中等国家的人口”。

       E人E本的M1则是看准了商务人群对于隐私安全的需求——越是高端人士、收入越高越担心个人隐私泄漏。尤其对于身居要职的商政人士来说，安全问题不仅涉及到个人隐私，更有可能涉及到商业机密，甚至国家安全，其价值绝不是一部手机的价格所能衡量的。

       那么现在可以总结一下为什么国内的商务人士会青睐“土豪机”，首先，价格在那放着，自己用的话，带出去既别致又有面子——满大街都是苹果三星，手里拿个豪华商务机多有“逼格”；其次，商务“土豪机”有一些专门针对国内商务应用的功能，比如原笔迹书写、安全加密等等，简单易用——毕竟分分钟几十万上下的商务人士可不像发烧友那样有闲工夫来研究手机，自个儿root、越狱和安装安防软件，并且他们也没那个兴趣；第三，商务往来嘛，送礼文化也是源远流长的，价格便宜了也拿不出手不是？金立董事长刘立荣甚至还说到：“有位朋友看到我们的天鉴W808，说什么都好就是价格还不够贵，再贵点就买了。”——所以，在国内商务圈这种氛围下，消费高价商务手机也并不算什么不可理解的事。

国产“土豪机”的竞争力在哪里？

       E人E本M1高达6980元的售价本身就是一个很好的宣传点

       2014年第1季度，国内智能手机新增产品多达70余款，国产手机在“高配低价”的噱头下夺得了中国手机市场的半壁江山，而在3000元以上的高端市场上，国产手机的市场份额却小得可怜，我们不仅要问，国产手机为什么就不能卖得贵一点？其实有很大一个原因就是国内不少手机厂商都“重配置、轻体验”，当然这还有用户的消费观念问题在里面，形成了恶性循环。

       再看被国际品牌霸占的高端市场，实际上对于国内用户来说选择面比较窄，而且这些国际品牌的高端产品都是基于全球化标准制造的，缺乏针对国内的商务应用与特色设计。金立CEO卢伟冰说：“三星Note最先开始推手写，但是他们做Note宣传的时候，跟多是突出素描、画像这样的应用，主要针对年轻人。和他们不同，我们的原笔迹手写就是为了在处理公务时，可以直接在文档上面做批注。除此之外，我们也希望把天鉴系列当做奢侈品来看待，通过加装蓝宝石来增加它的附加值。另外，三星W系列基本上是靠运营商联合去做，而我们更多是通过自有的开放渠道去做。”

       由此可见，在本地化和渠道方面，国产手机厂商做高端“土豪机”有着得天独厚的优势，而且他们对于本土文化和商务人群价值观的理解也比国际厂商更深，更容易做出对国内商务人士胃口的“土豪机”——这就是他们的竞争力所在。但是，不得不承认的是，在品牌溢价方面，国际品牌的优势也很明显，这也是为什么国产手机始终很难逾越3000元这条生死线的原因之一。当然，随着国产手机厂商相应的推广，并且能够把国产“土豪机”的特色不断放大，与国际品牌之间的差距也会越来越小。

写在最后：把手机卖贵，有利于差异化竞争

       不管是国产品牌还是国际品牌的手机，敢不敢卖贵点就看消费者是否认可。但国产手机之前不敢卖贵的原因就是为了抢市场、拼性价比而缺乏体验上的保障，由此消费者就会觉得你的品牌就值不了高价。虽然针对高端商务人士的“土豪机”和我们所说的高端旗舰机还有所不同，但总的来说，把手机卖得更贵，厂商差异化竞争的空间就会更大（天价的商务机其实也就是差异化竞争的一种产物），从而刺激整个产业链的良性发展，不过，这是建立在产品体验能跟得上售价的基础上的，国产手机厂商在这方面还有很长的路要走——无论是观念还是技术实力上。

延伸阅读：那些国产“土豪机”

E人E本M1

处理器：高通骁龙800

RAM：3GB

ROM：64GB

网络制式：中国移动TD-LTE、5模13频

屏幕：5英寸/1080p/IPS

摄像头：1300万像素

其他：1024级电磁压感笔

售价：6980元

       与手机管家之类的安全软件不同，E人E本提供了硬件级的安全防护。每台出产的M1手机都匹配了一把RFID安全钥匙，当手机距离安全钥匙超出10米就会自动锁屏并发出警报。这把安全钥匙还可以对个人隐私空间进行安全管理，实现隐私空间的一键隐藏。内置“智能安全系统”，提供严密的防泄密、防窃听、防丢失、防打扰、防追踪、防病毒等功能。

金立天鉴W808

处理器：联发科MT6589M

RAM：1GB

ROM：16GB

网络制式：联通3G+联通2G/移动2G

屏幕：双3.7英寸/800×480

摄像头：800万像素+200万像素

其他：蓝宝石外屏+蓝宝石导航键

售价：5999元

       金立天鉴W808是一款采用翻盖设计的双屏智能手机。外屏采用了3.7英寸、800×480分辨率的规格，蓝宝石材质。生产工艺难度极大，且具备极高的硬度，抗刮擦能力是普通玻璃的20倍。金立天鉴W808总计使用了56.144平方厘米的蓝宝石，是全球单品使用蓝宝石面积最大的智能手机。