待到本文见报之时，小米科技继红米之后推出的千元级八核大杀器“红米note”已经抢完第一波了吧——对于小米出的手机来说，需要抢购并不新鲜。这一招饥饿营销的手法早已被不少国产手机厂商争相效仿，更有厂商喊出“以小米反小米”的口号，在红米note这一波上，各路诸侯大有群起围剿之势，这倒也给最近看新品高端机看得乏味的朋友们带来了点新的开胃菜。


各家齐出，阻击红米

    一开始，红米note和华为荣耀3X畅玩版的猜价战就有点意思。首先是在红米note宣布之后，还没有公布价格之前，与之定位相仿的华为荣耀3X畅玩版抢先公布了自己的价格为998元，很明显华为估计红米note会定价为999元，领先1元也算是在气势上胜了一筹。谁知小米咬咬牙，见招拆招地给标准版定了个799元，增强版为999元，留了一招后手。这时候联想又加入了战团，抛出了联想黄金斗士S8的配置与售价，定价自然比前两者又要低上10多元，摆明了就是死磕。另外，TCL和中兴的新子品牌“红牛”也没忘了来搅局，虽然暂时还不知道这两家的新机具体配置和价格，但主打千元级性价比也是八九不离十了。
    表面上看起来各家是群起围攻小米note，实际上大家也只是借着小米的名气一起炒作，这样显然比独自发布产品的宣传效果更好，更容易制造传播的话题。当然，真正开打的时候，每一家都是相互为敌的，绝对不是什么“围剿”，拼到最后只是看谁先打退堂鼓而已。


为什么在这个价位互掐？

    从目前的形势来看，799元～1000元这个区间内的战斗将会非常激烈，国内所有的主流手机厂商都不会放过这一价位段的市场，除了走量和宣传效应，用这样的价格战来削弱和牵制对手也是必须干的事情。
    那为什么要选择在这个价位段来高调开战呢？不得不说小米的营销手法影响了国内手机厂商的思维方式。从第一代红米开始，就开辟了一个千元以下高性价比的产品区间，这个定位对小米原先的产品是没有冲击的（小米手机都在千元以上），由此开打价格战不会影响到自己原来的产品线，而当时对手应战的话，势必会影响到自己原先这个价位段的产品，相当于就是损己不损人（就算应战，也不敢彻底放量）。而且，小米的期货模式让红米的价格可以按照大批量销售时的成本来设定，由此也赢得了更多打价格战的资本。
    红米的价格战又给传统的手机厂商上了一课，不过这次大家效仿的速度就很快了（也可以说是不得不应战），酷派的大神F1、华为的荣耀3X畅玩版直接就套用了红米的玩法，这里值得注意的是，这两款手机都是采用的MT6592处理器。说到这里就不得不提大神F1这个搅局者，原本MTK推出MT6592是想在高端市场与高通对抗，金立、中兴、TCL等第一波MT6592机型都在千元以上，谁知道被酷派大神F1直接就杀到了888元（据传MTK还因此暂停给酷派供货三个月）。再加上中国移动最近又宣布4G设备采购必须是支持五模十频的机型（高通估计脸都笑烂了），无疑是给这方面不如高通的MTK背后又补上了一刀，这也迫使MTK必须在策略上有所变化。因此，大批量的千元级MT6592机型涌现很可能与MTK准备让MT6592从高端转向走量有关——当然，MT6592也是分了高中低端型号的，拿来杀千元级市场的，大多数很可能是最低端的型号，否则，MTK就得眼睁睁看着这帮杀价的主儿去伤到高端的MT6592手机了。

 

套路都一样，价格战怎么打？

    小米既然敢现在拿出红米note来，对与之价格相仿的第一代红米的库存处理必然是成竹在胸，然后在过渡期可以采取两者错开时段抢购的方式，也就是说红米note肯定不会对第一代红米造成什么影响。不过，对于其他应战的厂商来说，如何考虑这个价位段的产品自相残杀的问题就是很重要的了。例如华为，在900元这个价位上，还有G610+、G730等机型，单从配置参数来看还比不上荣耀3X畅玩版；联想在799元～999元价位上也有S898、S828、S820……等一大堆机型，虽说还有外观以及特色设计等可以区分购买人群，但毕竟和黄金斗士S8是同价位的，难免受到影响；至于TCL和中兴的红牛，暂时还没有对应的产品露面，抛开TCL不说，至少中兴的产品线也是非常丰富的，如何避免自相残杀也值得关注。
    当然，可以肯定的是，大多数“围剿”红米的产品都有可能采用预购、抢购等饥饿营销的方式来控制量。从价格战的手法上来讲，这类为了阻击红米而生的毛利低的产品可以被叫做“防火墙”产品，目的就是陪红米玩，避免红米伤及到自己同价位的产品线，并最终把对手们都挤在这个市场之外。不过，毛利低的“防火墙”产品可不敢多卖，否则就会伤到自己，否则各家厂商也不会等红米note出来才见招拆招了。
    如何通过饥饿营销来控制千元级八核手机的量，同时又要达到阻击对手的作用，一要看厂商自己准备花多少资源来做这样的事，二要看如何利用整个产业链的力量来打好这个价格战。从这一点来讲，产品线单一原本是小米频出奇招的优势，现在却成为软肋了（款款手机产品都有对手阻击，多元化产品如移动电源、智能电视等又遇到供应链发难），打价格战是要流血的，小米却缺少多元化的补血方案，如何持久是个问题。 


观点：管你怎么吹，买得到才是硬道理

    国内手机厂商们都赶这时候推出799元～999元的性价比机型，诱惑力当然很大。不过，说实话，配置、品质和价格估计也都差不了多少，消费者要选估计也是考虑个售后、外形什么的……好吧，其实最需要考虑的是谁更好抢一些，买不到的话，性价比再无敌也没意义。不过，要是这些手机同时开始抢购了，让消费者怎么选择呢？总不能为了保证抢购的命中率，全部都抢购吧，到时候只抢到一台还好，买多了怎么办？虽然这只是说笑，但笔者的确很反感手机玩抢购这种模式，这其实是在透支品牌的用户忠诚度，等这个市场里大家都在玩抢购了，你的品牌黏性就会荡然无存，因为用户已经被这种纯粹的价格战灌输了唯利是图的价值观，谁还管你的品牌价值和品牌理念是什么。