未来：能做出中国的StubHub吗？

            黄牛作为一个公开的秘密，一直以来都是票务市场的灰色地带，但是从来没有人来戳破这个泡泡。如今有人说，二手票务平台的出现是黄牛透明化的第一步。但同时，也有观点认为，黄牛是无法杜绝的，他们的存在可以说是市场机制的结果，热门门票总是稀缺的，因此也总有一些用户愿意以更高溢价做出收购。

      在崔杰夫看来，说二手票务平台是颠覆黄牛是不对的，因为供需不对等是始终存在的，二手票务平台能做的只是让信息流通更顺畅和公平。“由于每场演出门票的供给量是确定的，只能通过价格调节消费需求，因此长期存在的黄牛，对票的流通发挥很大的作用，这对整个行业是有正向价值的。”崔杰夫说，“二手票务平台要做的，就是去掉中间环节，剔除黄牛链条中对用户有害的元素，把更多的票送到有需求的观众手里，把整个行业阳光化。”

      既然二手票务平台没有办法做到更大影响力，那么对于这些平台来说，未来究竟会是如何呢？如果习惯性参照美国互联网来看，二手票务市场无疑是“钱”景可期。数据显示，美国二级票务头部玩家 StubHub 去年做了 30 亿美元的销售额，毛利率达25%。

      于2000年上线的Stubhub，产品定位为B2C二手市场的在线票务交易平台。盈利模式则是收取买方10%以及卖方15%的交易费。2007年被ebay以3.1亿美元收购，目前拥有1300名员工和800万日独立访客，被认为比美国第一大在线票务网站Ticketmaster还要大。

            门票看似薄薄一纸，但对于演出市场而言，门票是连接产业链上下游的有效媒介，无论是上游变现还是下游进场都需要通过这道门槛。在西十区的李明伟看来，随着中国演出事业的快速发展，中国的二手票务市场从去年起开始受到越来越多的关注。

            “我们经历过30个人700万天使投资熬了三年的初创期。”李明伟告诉记者，从2015年开始，不少投资人开始找到他们。最终，在今年1月，西十区宣布获得5000万元A+轮融资。

      随着用户规模的慢慢增加，平台模式被证明可行，包括开心麻花、格瓦拉、聚橙网等都主动找到西十区寻求合作，因为他们确实需要一个互联网平台提供销售、推广和精准的转化后用户数据，而西十区则是没有任何其他行业背景的独立第三方。李明伟告诉记者，2015年西十区平台整体交易额达到1.7亿人民币，如今以上海为总部西十区已经辐射全国10个城市业务。