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“假鞋之都”艰难转型:暗黑生意潜伏地下
  • 2016/6/12 15:04:18
  • 类型:原创
  • 来源:电脑报
  • 报纸编辑:黄旭
  • 作者:特约记者 邱蓓蓓
【电脑报在线】“莆田人是美国时间,白天睡觉,晚上上班,你现在过去肯定看不到人。”后视镜中,出租车司机阿伟瞟了一眼记者说:“最近打击力度很大,没有熟人,你很难拿到货。”

 

 

 


安福小区,这里白天一片冷清,半夜却人声鼎沸,许多人涌出来忙着交易、发货。


“莆田人是美国时间,白天睡觉,晚上上班,你现在过去肯定看不到人。”后视镜中,出租车司机阿伟瞟了一眼记者说:最近打击力度很大,没有熟人,你很难拿到货。

顿了顿,他又有点忐忑的问记者:“在你们外地人心中,我们莆田人是怎样的?”

5月底的莆田,如同日渐炎热的天气,因“魏则西之死”事件引起全国关注的莆田民营医院热度尚未消退,而阿里巴巴因假货问题被IACC取消“会员”资格一事后,与莆田市公安局签署的合作备忘录又让莆田另一个庞大产业——高仿假鞋再度浮出水面。

过去十多年来,“让全世界穿上名牌”的莆田因为大量产出仿冒名牌的运动鞋,被包括央视在内的媒体戏称为“假鞋之都”。这座人口300万的城市,仅从事电商的人口目前就多达30万,一种流传甚广但难以证实的说法称,国内外市场上90%的假运动鞋都来自这里,仅一个小区晚上的鞋类成交量就保守估计在2亿元以上。

为了摆头名声之外的“假鞋之都”,莆田市当地政府也在近年来展开了轰轰烈烈的转型之路,试图联合阿里巴巴将莆田山寨整编为自主品牌电商军。在全国都将目光投向莆田之时,莆田的高仿鞋现状到底如何了?其打假行动与转型之路成效如何?怀着这些疑问,记者坐上了深圳出发的动车,历时5个小时之后到达了莆田,试图一窥“假鞋之都”如今现状。

暗黑生意转入地下

如同阿伟所说,当记者在下午3点乘坐出租到达著名的安福家园时,只见一栋栋楼房紧密相连,但所有一楼商铺都是紧闭大门,连开门饭馆都找不到一个,走在街上,如同《我是传奇》中一个人的静寂。

阿伟说,这里最初是火葬场,2008年开始渐渐成为假名牌鞋的集散地,后来升级为现在的电商城。现在几乎每个莆田人都知道,这里就像一个“鬼市”,小区都是不住人的,由于做的是见不得光的仿货交易,买卖都在半夜进行。

对此我早已有预料。在此前多家媒体的描述中,入夜后的场景是这样的:晚上7点左右,各大快递公司蜂拥而至,摩托、三轮车、卡车摩肩接踵地挤在路上,在这因堵车而出现的车辆擦碰不会有人计较,因为大家都赶着将货物运出去。

   不过和此前描述的不同,记者这天一直呆到晚上9点,发现开门交易的商户不到一半。而当记者走进一家“新巴伦全国网络分销总店”店里后,店主先是小心翼翼地上下打量记者,在几番问询之后,他才不耐烦的回复:“我卖的都是自主品牌,现在淘宝工商打击很严,你看隔壁那些高仿都关门了。”

 现在,在几百米的安福街上,就有20来家与各种名牌相像的店名,如“纽巴伦”“新贝伦”、“耐特”、“来客”、“台湾骆驼”“美国骆驼”“蒙古骆驼”“西域骆驼”等依次排开,不过很多店里却几乎没有鞋子上架,更看不见印有商标的鞋盒。

  走访过程中,一名来之前通过关系有所联系的莆田鞋商程杰(化名),拒绝了记者见面的要求,但他在电话中告诉记者,在这里,纠结于品牌真假没有太大意义,“你以为像仿冒的,可能也注册过了,是合法的。这些店都有自己的品牌名,打的是名牌的擦边球。”

       代工、仿冒的单没人做了吗?“肯定还有无数人在做,只是现在打得严,都在夜深中潜入到地下世界了,你仔细观察周围。”程杰说。

    果然,从11点开始,在安福街、东园路、学园街那些灯光昏暗的角落,大量面包车、电动车驶了过来,从周围居民楼里蹿出的人们,抱着一摞摞鞋盒,系在摩托车上。车内车外的人比着手势,时而拿出几只鞋,时而拿出本子勾勒。而在小区后面的一块空地上,数十家快递忙着收货,封装胶带刺啦声响成一片。

这里的交易规则是:只做熟客。在记者蹲守的几个小时中,也碰到了两个从贵州来找货源的小老板,他们来电商城里找了很久,很多都不去搭理他,低声下气给老板递上一支中华烟,也最多只拿到个报货QQ和相册地址。

“没办法,我们这边被抓一双罚1万到3万。面对陌生人,你不知道他是便衣,还是淘宝的人,甚至是记者。”程杰说,最近两个月,他们生存压力陡然增大,公安和工商部门连夜在安福小区巡防。白天,他们在城市另一处接收网上订单,下午,他们去另一个地方取货,晚上,他们才点亮整个小区,但仍需百般堤防。“很多厂家目前已相当谨慎,取消了安福小区的仓库,每晚直接从厂里配送。”

另外,现金交易在这儿现在不那么行得通,“安全起见,我们更喜欢网上交易,如果你真的有意,就把名片拿回去网上聊。”另一位商户透露,买家加了卖家QQ或微信后,可以在他空间里看到所有的款式、型号,只要QQ下单,网上支付后,鞋子就会被快递到你手上。

从甜蜜联合到“过河拆桥”

 “莆田鞋从明转入地下,缘于淘宝的‘过河拆桥’。”程杰的这种说法,记者在莆田当地论坛上也看到了很多类似观点。

 

没人知道莆田的高仿鞋是何时出现的,但所有人都知道,莆田高仿鞋的兴起,与中国电子商务发展历程息息相关。

在莆田,鞋厂繁盛的历史已有二十多年。上世纪90年代,由于与台湾隔海相望,莆田和泉州是台商最早选定转移加工厂的大陆“前线”,加上耐克、阿迪达斯等国际品牌的鞋厂入驻莆田,在这个劳动力成本低、又靠近台湾的城市,大批人加入做鞋的行列。

天生善于钻营的莆田人,由此发现了一门巨大的产业链——高仿名牌鞋,也就是仿制成耐克、阿迪达斯等名牌鞋,仿冒鞋的利润是代加工的三倍,而莆田人做的仿冒鞋,真假难辨,价格低廉,不少消费者知假买假。

 

 最先把莆田电商做火的群体,是莆田学院一些大学生从2004年开始在网上卖鞋,逐渐在校门附近形成了一条电商街。不少学生设计式样,委托工厂生产。一年赚个几万的,在大学生当中比比皆是。

 

莆田“电商”野蛮生长的年代由此开始, “那时候是淘宝求着我们干。”程杰还记得,淘宝刚起步时,因为莆田高仿货“物美价廉”的特质符合网上购物需求,淘宝曾专门在莆田设点,每周培训莆田人怎么做淘宝。

 

因为网络,莆田的鞋得以遍地开花。在这种趋势下,莆田人将各商家所经营的品牌、货源信息、联系方式、商家名称统一收集整理,将传统的安福小区搬到了网上,打造“莆田商贸城”这样一个电商门户——如今,这个网站上面有上万个宝贝相册,看中哪款即可直接下单、支付宝交易,整个过程匿名而安全。

 

 2008年,政府引导鞋厂、网店、物流公司聚集安福街旁的拆迁安置小区,这里地方宽敞,门面租金不高,交通便利,安福电商城很快火了。公开资料显示,那时候的安福小区,一个晚上的营业额就近2亿元,安福电商城一跃成为中国最大的高仿鞋子批发市场。

 

“刚开始的时候挂淘宝上,每双鞋至少有五十元利润,每天能卖好几百双。”安田说。安田是土生土长的莆田人,在外地上学、工作后,2010年年底才回到莆田来做高仿生意。

 

一般来说,在莆田进行电商买卖就是租一套房子作为办公地点,建个B2B或B2C网店,一个人或几个人加上几台电脑就可以营业了,具体就是选择货源下单、网络推广销售、物流快递送货几个环节。

 

    因此,经营高仿鞋只需几天时间就可以营业,经营者甚至前期不需要对网店和网络推广进行投入,这方面有专业公司为其包装,并且可以等到经营者获得收入的时候才支付费用。

 

莆田高仿鞋的电商生意由此更为火爆, 一个莆田人当地的说法是:“淘宝就是我们炒起来的,几万人出去卖。刚有‘双十一’的时候,一个晚上,光我们卖鞋就能卖六十几亿!”

 

一个流传甚广的说法是,全球的耐克鞋中,有三成是莆田的高仿鞋。运动鞋的售卖体系主要分为专柜公司货、厂鞋(所谓尾单)、裁片鞋(原厂拼装鞋)、莆田货。事实上,所谓的厂货和裁片鞋的数量并不算多,大部分是莆田货——很多莆田货足以乱真:鞋面材料一样、鞋上的全英文说明一样、鞋盒一样、连质检卡都一样。

 

2010年,莆田假鞋登上《纽约时报》。同年,安福人的好日子也正式进入多事之秋。2010年至2011年,阿里巴巴因“中国供应商欺诈国际卖家事件”引发人事地震:因内部举报,百名员工和2000多家莆田“欺诈供应商”被卷其中

 

来自国际的压力让马云震怒。他曾在一内部演讲中说,“这些骗子从哪来?主要从福建来。”之后,他呼吁媒体要关注福建莆田。

 

那一年,莆田“高仿鞋”在淘宝网上的网络销售额达到33亿元,网络销售额在全省排名第四。另有数据称,淘宝上有80%名牌运动鞋系莆田货。

 

也是从那一年开始,淘宝和莆田高仿鞋的甜蜜日子,至少从表面上结束了——淘宝常年有对莆田IP地址、莆田身份证注册的特殊“关注”,莆田人的网店一批批倒掉,被查封的速度越来越快。比如安田,他曾试着上了一个NB鞋链接,三分钟网店就被封了。

      “在这种情况下,上线转运的生意就此产生。”郭杰说。

“上线”是这里派生的名词——如果发货地址是莆田,那么淘宝和消费者都会倍加警惕。于是,鞋厂就宁愿多出一点费用,委托快递公司将货集中到一些大城市作为发货地址。因此每到夜晚,那些快递公司的灯箱光告在夜色中闪闪发亮:“上海上线24元,深圳上线21元,香港上线30元……”

      淘宝的打击,引发了当地众多从业者的不满。甚至连安福电商城的一位官员也抱怨说,现在莆田电商反映最多的问题就是“被歧视”,“阿里早期跟我们差不多,只是他们早一步转型了。”

 

打掉的只是冰山一角

坊间猜测,“阿里巴巴和莆田鞋企干上了。”不过,但在阿里巴巴看来,这个说法并不成立,“不是针对莆田,如果其他鞋企诚信经营,阿里巴巴依然会开门欢迎的。生意就是生意。”

 而在获得“假鞋之都”这个并不太光彩的称号后,政府的打假行动自然是势在必行。 2011年底,莆田市经贸委副主任吴海端,当时还在区县工作,市里对他说,“吴海端,如果你不把假冒伪劣‘端’掉,就把你副区长的位子‘端’掉。”

   2015年5月,人民日报援引当地政府的数据称,2014年来,莆田市共捣毁制售假鞋类窝点146个,查处案件总数5732个,涉案金额2.6亿元,抓获犯罪嫌疑人156人,缴获假冒鞋类176万双。

  今年5月中旬,也就是在阿里巴巴被暂停IACC会员资格后,来自阿里巴巴的数据称,自2015年起,莆田警方在阿里巴巴大数据的协助下,相继成功突击了4家黑鞋厂,查抄假鞋案值上千万元——值得注意的是,在反对阿里巴巴的IACC成员中,就有耐克、阿迪达斯和GUCCI等品牌。

“这是一场长期的艰苦战役。”一位阿里巴巴治理部知识产权人员对记者称,电商平台上,售假团伙为了规避自己的莆田身份,甚至选择异地注册、异地发货。阿里巴巴不仅对持有莆田身份证的商户实行实人、实地认证,还要人证对应,对于“高危”商家还要实地查看其产品、厂址、发货地等。一旦发现疑似违规违法行为,便交予莆田公安、工商处理。

“赚了几百万、上千万的,很多都被抓了,赚几十万的,就很平安。”一位莆田当地人谈起这些很兴奋:“打假要是查到你,他说你赚了100万,你要马上承认,要不然他会说你赚了200万,你就要拿200万出来,才能走人。”

但对于庞大的莆田高仿鞋产业来说,打掉的仍然是冰山一角。更重要的是,在福建莆田,这样的假鞋工厂从生产到销售,早已形成一条完整的产业链,甚至还衍伸出假发票、假包装、假标牌、假说明书等相关产业。光靠抓获一些假冒团伙,并不能从根本上解决问题。

官方数字显示,莆田全市现有制鞋企业4086家,不过,全市四千多家工厂中,上规模的仅有一成,绝大多数是手工作坊。在两三层楼的农村小院里,生活、生产、经营“三合一”,少则六七人,多则几十人。

七步村是高仿鞋最集中的制造基地。5月下旬,记者在莆田探访时走进该村子后,发现几乎家家大门紧闭,公安、工商横幅严打出售商标、制假行为随处可见,但更热闹的是各种招聘刷胶、贴底、针车工人、淘宝培训等小广告。

记者沿街走了40分钟,见到一家房屋开了一条缝,一位中年人说着莆仙话送出来几位客人,抬头看见陌生的记者,立马转身紧闭大门。

“七步村几乎家家户户做仿鞋,在莆田是出了名的。现在七步村戒备森严,很多厂家都是三步一岗,两步一哨设了监控,一看到风吹草动,离开关闭流水线,马上转移货物。”一位曾在七步村工作过的人士说,就连运货车辆必须是自家的、或者是信得过的熟人,外地司机要想在村里找一个拉鞋的活,根本不可能。

假鞋之都转型艰难

在莆田,如今高仿鞋已经完全转入地下。整个城市提起他们,“不知道”是最多的答案,“高仿”几乎成为禁词。而且据说当地莆田人还取得一种共识,在任何情况下都不能透露工厂具体地址。

不过,尽管假货生存的空间越来越小,但新的阵地也在不断出现,微信公号、朋友圈是高仿鞋新的营销阵地,还有不少人做起了中间商。

安田在退出淘宝后,就专给外地电商卖家供货。现在他手上连通着几十家网店。而记者获得的另一位老板名片也显示,嵌着“XX”品牌标识的二维码,其链接网页设置了“加盟招商”“天猫京东扶持政策”“质检报告”等商谈、查询功能。称其为“和全国100多家网店有合作,主要精力放在生产,销售主要靠这些合作的网店,我们更专业的,还是生产鞋。”

“这个行业,是没法粗暴打进杀绝的。”一位莆田当地官员说:莆田的高仿鞋产业已经成为当地支柱产业,相关从业人员近30万人,除了基本的产业工人外,多数为从事电子商务的营销人员。间接从事或受益于高仿鞋产业的人员更是其数倍之多,而莆田的户籍人口仅为300万左右,在消化当地就业人口问题上,高仿鞋产业贡献不少。

因此,比起简单粗暴的剿灭来,更困难的是庞大的生产能力向何处去。2015年年初,阿里巴巴相关人士来到莆田,和莆田政府联系,探索莆田鞋业转型升级的契机和办法,“莆田政府的反应很热烈,对转型升级的渴望也非常强烈。”

“假鞋之都”这个不太光彩的名声,始终是莆田鞋城招牌上受国内外诟病的污点。与福建另一鞋城晋江相比,尽管晋江也是代工起家,但目前却已做出了做出了安踏、特步、361°等国内知名运动品牌。

2015年12月,莆田市政府出台了《关于推进鞋业转型升级七条措施的通知》要求鞋业要在莆田转型升级中走前头,重点培育10—20家市级鞋业龙头标杆企业。

  莆田市还联手阿里巴巴推出了“中国质造.莆田好鞋”专场活动,翁玉耀市长亲自在淘宝上为莆田鞋代言,并向马云表示:“希望阿里巴巴继续关注支持莆田的红木工艺品、金银首饰、农副产品、医疗健康产业等,助推莆田产业转型升级。”

    现在,英文为Guci的莆田品牌古奇·天伦,号称莆田最大的自主品牌。“我们不靠Gucci,和他们没有关系。”董事长林国粱说。这个品牌是他2011年通过中介买来的,“我觉得大气,也洋气。”经过了第一年的失利,林国粱的公司逐渐成长起来,目前拥有网络分销商两万余家,在淘宝键入“高跟鞋”搜索,售价三四百元的古奇·天伦,排名第七。

更多的人则发觉,转型是如此的痛苦不容易。2011年底,2011年,做耐克高仿十多年的王吉均(化名)开始转行做自主品牌。此前他也被工商抓过,抓一次罚100万。说是自主品牌,其实更像“擦边球”。他的商标看上去和匡威一样:白色的双道圆框,围着一颗红五角星,只是里面的英文不是“converse”,而是“eshoeses”。

他试图在市场需求和法律之间找到平衡点:款式不能和匡威一样,如果想定做仿匡威的款,就去掉他们的英文。但最后他发现,由于价格提高了,他的生意就此快速下滑,甚至变得半死不活,湮没在夜晚的高仿江湖中。

像王吉均这样的莆田人还有很多很多。目前,莆田大大小小的自主品牌有数千个,这些所谓的自主品牌,大多数都是一种打擦边球的行为。此前,对于这种擦边球的“自主品牌”,莆田市工商局长的表态是:“只要注册通过就没问题。”

因此,这或许也解释了,即便在阿里和当地工商、公安的打击风暴中,“纽巴伦”“新贝伦”、“耐特”、“来客”、“台湾骆驼”等等,为何成为莆田当地引以为豪的自主品牌。

这种转型的自主品牌,能不能改变人们心中对莆田“假鞋之都”固有形象,当地人并不知道答案,但许多人仍积重难返地游移在冒牌与造牌之间,并甚至为此津津乐道——在莆田当地论坛一片斥责莆田贩假的文章下,两千多条评论一面倒地“挺”莆田,称其为“如果没有莆田,哪里去买这么便宜又这么好的名鞋。”

 

数据

2015年,莆田的GDP达1600多亿,制鞋产业贡献超700亿。

 

相关链接:除了医疗和假鞋,那些被莆田人垄断的产业

    目前世界各地共有200多万莆商,其中海外莆籍商人150多万,足迹遍及73个国家和地区;国内各大中城市有90万莆商活跃在各条经济战线,年创产值10000亿元。

木材:

   过去二十多年里,从东北兴安岭到中国西南的林区,再到俄罗斯、东南亚、非洲和北美,他们把木材源源不断地输送到全国各地,垄断了全国90%的木材交易。 他们来自福建莆田秀屿海滨一个叫忠门的小镇,这个镇子几乎家家户户和木材有关。另外,莆田仙游县人还垄断了红木生意。

黄金珠宝:

在珠宝首饰业,10个人中,有9个是福建人,而其中8个是莆田人。这一说法虽然有点儿夸张,但莆田从事珠宝首饰业的人数之多,也由此可见一斑。其中,最出名的是北高镇,该镇2014年被授予“中国黄金珠宝首饰之乡”称号。该镇共有黄金珠宝首饰相关企业及个体经营户616家,已形成华昌、金嘉利、恒星、恒苑等40多个知名品牌。

加油站:

加油站也是莆田人的目标。如今,全国约75%的私营加油站是由莆田人投资经营的。莆田晚报曾报道,莆田仙游以做石化生意闻名。仙游籍商人在外投资加油站,数量达1万多家,占全国民营油站的75%以上,其中在外投资800万元以上的特大型加油站3家,400万一600万元以上的中型加油站20家,400万元以下的小型加油站60家。

 

油画

莆田油画产业自1981年发展至今已初具规模,造就了上万名画家、画师,成为全球油画、画框品种最多,规模最大,研发能力最强的生产基地,油画产品年生产总量占全球的30%,产品90%以上销往欧美市场,是世界三大油画产业基地之一。

寺庙

有消息称,在中国大多数旅游风景区中,90%名刹古寺的经营权都落入了莆田人手里,这在中国旅游界、宗教界早已不是什么秘密。这些被承包的寺庙完全按照商业模式运作,收取高额门票,高价买卖香火,攫取暴利。

 

本文出自2016-06-13出版的《电脑报》2016年第23期 A.新闻周刊
(网站编辑:ChengJY)


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