5月25日，易点云港交所上市成功，中金公司是独家保荐人，基石投资人为策源投资。股票代码为02416.HK.

其中，港股十大IPO中，有7家由中金公司保荐。同时，成都高新的策源资本此次基石投资超1亿元，占据易点云整个发行比例的22%。

从过往业绩来看，易点云已在办公IT市场取得了不俗的成果。根据易点云招股书，在2020、2021和2022年，易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%，即使在经济下行压力巨大的2022年，易点云也有11.6%的客户增长比例。同时，易点云的订阅设备突破百万级别，达到了110万台。易点云现已成为国内领先的办公IT综合解决方案供应商，市场份额为第2-5名的总和。

在优秀的业绩背后，最关键在于易点云对市场的精准把握。

一、降本增效需求助推办公IT市场疯涨

随着Chatgpt的问世，AI、高科技、高算力几个词对与企业发展越来越具有战略意义，如何用算力提升企业办公效率并节省成本的需求越来越迫切，而潜藏着这些需求之下的是基础办公IT需求的扩张，因为任何数字化的生产都需要办公IT设备的支撑。

根据弗若斯特沙利文的资料，中国的中小企业数量由2017年的30.3百万家快速增长至2021年的48.8百万家，复合年增长率为12.6%，预计于2026年将达到84.0百万家，自2021年起的复合年增长率为11.5%。在数字化转型加速的进一步推动下，企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元，预计于2026年将达到人民币2,139亿元。

而易点云的办公IT综合解决方案完美适配了企业对于基础办公设施的需求，无论是从设备质量还是从一站式IT服务。从某种程度上来说，易点云面向的是企业办公的刚需市场。这个2000亿的刚需市场奠定了易点云的存续性，让易点云可以追求长期的成功。

二、用量付费的客户迎来激增

在易点云建立之初，企业客户对于用量付费的办公IT接受度并不高。大部分客户往往充满了担忧，认为用量付费办公远不如采买办公安全。但近年来随着共享经济的发展，越来越多的人能够接受用量付费的模式，同时用量付费的模式自身也经过多次迭代升级，形成了一整套完善的机制来保障客户的权益，如易点云会为客户提供硬盘数据迁移、清除服务，保障企业客户的数据不被盗取。

相比于美国用量付费高达60%的渗透率，中国用量付费在整个办公IT市场仅为3.3%。这并不意味着用量付费的市场发展缓慢，反而是发展火热。根据弗若斯特沙利文的资料，用量付费办公IT行业预计于2026年将达到人民币377亿元，自2021年起的复合年增长率为40.2%，成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部。

其实很好理解，大部分老板都能算明白一组数字，花60元/月订阅一台电脑远比花几千块钱购买一台电脑性价比高得多，同时订阅电脑还带全程保修服务。在降本增效的当下，用量付费的办公模式完美契合企业需求。

三、构筑行业壁垒，规模化效应下持续盈利

办公IT市场潜力大，为什么是易点云呢？很直观的一个原因是，在过去八年里，易点云已经完成了自身的业务模式搭建，并跃居为中国办公IT综合解决方案的行业里市场份额最高的企业。

根招股书，易点云2022年营收13.73亿，经调整净利润达到了1.35亿。无论是行业无法复制的再制造技术还是铺设可触达全国的服务网络都在为盈利持续贡献力量。而随着规模的扩大，易点云的盈利能力将会进一步增强，三年后，易点云有望成为办公IT服务行业的塑造者。

此次公开招股，是易点云实现增长的新机遇。尽管港股市场当下处于低谷期，但也是布局易点云的最佳时机，因为易点云发展还将因上市迎来新的爆发。