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谁才是王思聪们“撒币”风口上的猪?
  • 2018/2/22 14:13:29
  • 类型:原创
  • 来源:电脑报
  • 报纸编辑:电脑报
  • 作者:
【电脑报在线】“你还是顽强青铜吗,我已经是巧思白金了。”地铁上,偶遇两人在比拼《头脑王者》的游戏段位,身为万卷宗师的笔者表示淡定

行业观察

@杨宇良

 

作者简介:“85前”,京津冀合作产品,非典型处女座,职业经历横跨科技、影视、互联网,曾担任CCID科技记者、芒果编导、豆瓣电影编辑。《电脑报》《金融博览》特邀作者。

 

      “你还是顽强青铜吗,我已经是巧思白金了。”地铁上,偶遇两人在比拼《头脑王者》的游戏段位,身为万卷宗师的笔者表示淡定。因为这个游戏因内容违规已经阵亡。被称为2018年第一风口的直播答题游戏,经过“撒币”风潮,满月期已露疲态。除头脑王者外,北京市网信办还约谈了花椒《百万赢家》相关负责人,责令其全面整改。此外,直播答题还面临着入场者众多,同质性严重,模式易复制,用户黏性不强等诸多难题。

      据不完全统计,现在高峰时间段同时开局的就有3-4个答题产品。另外,阿里云、百度云、腾讯云、网易、陌陌、小米、UC等还在入场。说到底,大家还是想趁着风口狠捞一笔,搭便车挣快钱,但是模式仍旧趋同。 

      有统计显示,互联网时代获客成本约是6元,100万元奖金的直播答题场,200万人参与,平均到每个活跃用户上,成本只有0.5元。可见平台砸钱提升装机量快速吸走流量,还是划算。不过,问题是如果每天撒币在200万元,一个月6000万,再加上高昂的带宽成本,时间拉长获客成本将大幅攀升,如果广告等收入不能覆盖成本,那么大批平台会被淘汰,这就是残酷的行业拐点。

      过去一个月的持续、高频,答题平台已经把用户抢的差不多了,逼近峰值瓶颈期。后面即使砸钱收效也未必明显。那么,直播答题的下半场,究竟该怎么玩?

      第一个答案是广告,像趣店大白车就给芝士超人砸了一个亿的广告订单,京东、美团等公司也纷纷参与,变为广告专场,让用户忍受了主持人的唠叨和无孔不入的广告,这种牺牲游戏体验的方式会导致用户流失。平台唯有培养用户的情感依赖,逐渐淡化功利吸引,才能沉淀用户、提升粘性。

      第二个答案是技术。BAT巨头入场,显然希望借助直播答题激活旗下优势业务。如腾讯云主打“冲顶模式”,微信小程序也可实现答题。阿里云支持“芝士超人”,UC浏览器中提供“疯狂夺金”,支付宝口碑APP也开发了直播答题。百度云则打出AI牌,包含直播问答、答题管理和结果统计、IM互动、直播加速、人脸特效等功能。如果巨头把社交、电商、AI等优势注入答题,或许会产生发展新动能。

      第三个答案是动机。玩家答题的目的是不是都是为了钱?关于这个答题的本质问题,陌陌的《直播答题用户报告》显示,受访的两万多名用户中,45.1%的人认为长知识最重要,43.6%的人认为大家是为了拿奖金,33.7%的人是为了消磨时间,33.7%的人则是为了交朋友。由此可见,把握用户的多元化需求,不断创新玩法,才能助力行业发展。

      截至目前,已有超过15家直播答题APP入局,但是玩家却比之前更加冷静而理性。根据艾媒咨询数据显示,79%的网友看好直播答题发展模式,认为奖金的激励作用可以保持较强吸引力,而网友不看好直播答题的主要原因是平台缺乏公信力。多个平台都曾出现答案错误、流量数据被质疑、外挂牟利、题库泄露等问题,信任危机亟待解决。

      针对公信力问题,答题平台弘扬主旋律,宣传主流价值观,规避内容壁垒。从1月27日至1月31日,五大直播平台与央视财经合作推出了《厉害了我的国》答题专场,并借此机会为改革开放40周年,《厉害了我的国》大型纪录片进行预热。

      针对主持人尬聊问题,答题平台逐渐抛弃了素人,邀请电视台主持人撑场。比如,《百万赢家》请来李好,《芝士超人》有李艾坐镇,都避免了初期主持人的尬聊现象。在明星方面,最有特点的莫过于美拍上线直播答题“千万女神”, Angelababy担任出题官,凭借“少女心十连问”,打造了“女生专属的答题游戏”。这个美图手机代言人作为主持人,并强化了分众模式。

      第三,内容方面,题材多样化也是细化用户需求的尝试。像《百万赢家》推出了历史、法律、隐私保护、金庸武侠专场等等,希望借此提升IP的质量和互动性。《芝士超人》还推出了90后专场、我是歌手专场、美女美妆专场等等,还有快问快答、芝士亲友团等玩法。

      从王思聪的朋友圈“撒币”谈风口,到映客、花椒等直播平台跟进,再到BAT等巨头入场。短短一个月,直播答题已经形成了风潮,但是有人入场,有人退场,移动互联网的洗牌有多残酷,看看百团大战,千播大战,单车大战,网友自有答案。从业者如周鸿祎依旧死扛前途美好,而马化腾则预测监管会很严,无论如何,答题下半场速决速战,三个月怕是就能尘埃落地。

 

本文出自2018-02-12出版的《电脑报》2018年第07期 A.新闻周刊
(网站编辑:pcw2013)


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