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国内销量下滑85%,排名跌出前十 联想手机怎么了?
  • 2016/6/6 10:37:00
  • 类型:原创
  • 来源:电脑报
  • 报纸编辑:电脑报
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【电脑报在线】5月31日,一场看起来和传统手机发布会一模一样但又不太相同的手机新品发布会在北京举行。

2014年12月,神奇工场成立,由陈旭东和原联想MBG的产品负责人之一、原乐商店的负责人常程分别担任CEO和副总裁。2015年6月,前几天还在TechWorld上台推介VIBE Shot,接受采访的刘军闪电离职,陈旭东接替,此后常程接任神奇工场CEO。2015年7月,曾经和张晖在同一场发布会上与蔡康永一同“谈笑风生”的杨峻接替了他的职位,负责中国区的手机销售任务并升任联想集团副总裁。然而杨峻在2016年1月便再度被陈旭东替代,“暂代联想移动业务中国区总经理”,退而负责中国区双品牌产品整合营销、电商业务和社区管理工作。此外,来自联想PC的王峰,HTC的萧才佑和任伟光先后加入联想MBG……在这一年里,没有哪家手机厂商的人事变动有联想这般“波澜壮阔”。


前几天还在TechWorld上台推介VIBE Shot,接受采访的刘军闪电离职

 

时至今日,由ZUK回归之后合并而来的MBG,已经是大部分ZUK的产品研发所主导的员工构成,加上MBG部分的营销推广员工,构成了今时今日的MBG。而原有MBG的研发产品团队和半数营销团队,已经悉数退散,他们中的大部分,都跟随曾是联想高管的梁军和冯幸去了乐视。

人事变动的背后带来了产品线的巨大震荡,2014年底推出的乐檬品牌将此前的黄金斗士品牌一举打入低端的运营商合约机产品线,而神奇工场的ZUK在年中出现,伴随的是VIBE品牌在国内被全线叫停,范冰冰代言的VIBE Shot成为最后一款VIBE产品。尴尬的是,TechWorld上联想还强力推介了联想手机2015年底的全球品牌新形象——VIBE ON。10月发布的P1打着VIBE的标却被要求产品名称只能表达为“联想P1,而此前归属于VIBE系列的X3则被生硬的拉进乐檬品牌冠以乐檬X3的名号,2999元的价格收获了舆论对于乐檬品牌上攻的猛烈抨击和不解。

然而在去年风声水起创下全球销量破千万的乐檬,在今天乐檬3的简陋出场后,就再无音信。默默上市的乐檬K5 Note没有任何宣传推广,甚至只有联想官网在贩售这款产品。背后的故事是乐檬的“功臣”之一、乐檬产品规划负责人邓旭,在2016年农历新年不久后离开了联想。随后我们就看到ZUK回归,以及文章开头的那一幕。


VIBE品牌在国内被全线叫停,范冰冰代言的VIBE Shot成为最后一款VIBE产品

 

产品线在这一年的频繁更迭,官方口径的不断变化,令消费者和舆论困惑无比。甚至一度传出“联想手机没了,只有ZUK和MOTO”的讹传。目前归位的低端乐檬、主流ZUK、商务P系列,高端MOTO的定档能稳定支撑多长时间?谁也不敢保证。

 

入坑互联网,捡了芝麻丢了西瓜

在联想手机的产品历史上,所谓的“互联网手机”曾经有3个不同的子品牌——黄金斗士、乐檬和ZUK。一位联想手机的前员工说:“这几年的联想,从上到下都受到了小米巨大的压力”。这种压力类似于当年戴尔的直销模式对联想PC店面渠道模式的冲击,但两者最大的不同是,联想PC靠着对店面渠道的深耕和坚持,打赢了戴尔直销模式带来的冲击。而联想手机则在全盘学习小米“互联网思维”的道路上,丢掉了原有的精髓——运营商渠道的优势和开放市场的强大渠道能力。

2014年开始,在工信部和国家发改委的要求下,电信运营商开始紧缩对于合约机产品的补贴,这给中华酷联四家紧密依托运营商合约机出货的手机厂商,带来了巨大打击。各家厂商都开始寻求其他渠道的深度加入,在当时联想是渠道状况最好的一家。得益于功能机时代的积淀,联想的社会渠道相当广泛,随处可见的联想店面以及国美、苏宁等连锁卖场中与诺基亚、三星平起平坐的专柜,让联想手机在彼时拥有和金立、vivo、OPPO同样优秀的线下渠道能力。而在当时,中兴开辟了全新的子品牌——nubia进军电商,而华为也开始大力建设旗下电商VMALL华为商城,以至于后面诞生了荣耀这个互联网子品牌。

看到运营商渠道下滑的状况,联想当然是有心做互联网手机,于是拿出了一款既有机型S898做了升级版S898+,并更名为“黄金斗士S8”,试图跟开始杀入千元机市场的红米对抗。黄金斗士S8的销量表现相当不错,于是后续又有了黄金斗士A8。但黄金斗士家族的问题也很明显,那就是仅仅是选了一个现有的机型靠一个营销包装出来的互联网手机概念,以至于后期出现了对黄金斗士A8的质疑:为什么黄金斗士是个白色手机? 


黄金斗士家族就是选了一个现有的机型靠一个营销包装出来的互联网手机概念

 

2014年底出现的乐檬是联想对原生互联网产品的一次成功尝试,凭借着当时高过红米2的性价比和京东渠道的强势推广,乐檬K3一上市便站稳了脚跟。而就在3月,联想手机一改之前发布会风格拉上蔡康永发布乐檬K3 Note,基本宣告乐檬品牌已经在联想内部站稳了脚跟。K3和K3 Note在内地的热卖经验,被引入印度、巴西等海外重点市场,亦成为联想全新海外出货量的生力军,K3 Note一度拿下印度市场的销量冠军。

凭借高性价比和独辟蹊径的黄色外观,乐檬很快成为国内互联网手机“四小花旦”,彼时诞生了“米魅耀檬”一说。而在联想手机近年国内销量最差的2015年,乐檬K3创下了有史以来联想手机单品销量的最高纪录。事实证明,只要拿得出好产品,联想手机还是可以卖得好的。


乐檬K3创下了有史以来联想手机单品销量的最高纪录

 

本文出自2016-06-06出版的《电脑报》2016年第22期 A.新闻周刊
(网站编辑:shixi01)


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