反思：告别烧钱时代之后O2O该怎么办？

       让我们回到O2O的本质，即Online To Offline，意思是线上与线下的沟通，而商业模式也由此延伸，第一种，传统行业往线上延伸，例如苏宁、万达。第二种，互联网公司从线上延伸到线下，例如美团、滴滴、饿了么。前一种是巨头在做，属于垄断行业的软着陆，后一种是创业者在做，属于颠覆行业的急行军。

       无论哪一种，都需要搭建一个可信赖的交易平台。商家选择，因为酒好也怕巷子深，借助平台可以吸引更多客源，同时规避位置不佳、宣传不利、人力成本等问题。用户选择，因为懒，可以直接下单，送货上门，节省时间、交通、筛选等成本。

       对于平台，至少要做到有吸引力，培养消费习惯，为商家导流，建立盈利模式，迅速占领市场。

       这就是O2O的本质及诉求，而且李彦宏还告诉我们，“许多美国投资者还没有意识到中国市场的变化。中国的O2O服务发展迅速，这是因为新的智能手机技术、廉价劳动力和糟糕的交通问题等共同导致的。”

这当然是中国国情，同时也是中国互联网企业的共同机遇。所以，百度才会砸200亿构建糯米O2O生态战略，那边阿里巴巴、蚂蚁金服投资60亿，合资成立本地生活服务平台公司“口碑”。腾讯的大众点评与线下巨头百盛等达成战略合作。根据艾瑞2014年统计的数据显示，2015年中国本地生活服务O2O市场规模将达3091.8亿元，2017年达到4545.1亿元，而预计到2020年，本地生活服务O2O的市场规模更是有望突破万亿。

       大佬们的赌注，以及这些数字给了O2O行业信心，所谓的“资本寒冬”正是市场趋于理性的自调节行为。O2O的本来目的就是借助互联网分享富余资源和改善非理性溢价，实现消费者剩余价值和生产者剩余价值的最大化。目前，国内经济下行压力大，很多行业出现产品过剩的现象;其次是生产力有了很大提升，需求远远跟不上供求，导致产能过剩，饱和后企业收益开始下降。所以，O2O正好可以解决传统商业模式的问题，简化渠道链，将信息最大化，消除不对称性，将服务或商品推销给目标顾客，缩短周期和提高购买率。

       此前，O2O领域融资额高是因为VC看好它的回报。这是市场的表现，资金向高利润行业转移，虽然O2O项目鱼龙混杂，但是的确存在高利润的可能性。尤其是那些深刻改变消费习惯的、垂直细分后高频交易可扩张的以及人口基数大导流方便的项目，最容易获得投资人的青睐，他们也愿意砸钱给未来的3-5年。从不同的切入方式来看，生活服务消费、上门服务消费以及配送类消费，都具有巨大的市场前景与空间。但是，必须解决好以下几点：

       第一，线下服务的标准化，对待用户的个性化，是O2O行业的痛点，谁能解决的好，谁就容易形成口碑效应。

       第二，从生态的角度来看的话，自营+开放的策略，更容易把最鲜活的垂直细分领域的创新团队，纳入到平台之中，形成闭环，建立优势。在共赢为先的互联网时代，做O2O生态圈的建设具有前瞻性，当然解决好团队文化融合问题还是当务之急。

       第三，虽然不盲目烧钱，但是干爹必须有，依托BAT等金主的资源优势，势必对未来O2O的格局产生深远的影响，这也是吸引很多创业团队加入生态圈的驱动力之一。

       总体看来，O2O的关键在人，真正以人为中心，所延伸的线上线下匹配服务，才能在未来智慧生活中占有一席之地，同时加快市场扩张的速度，率先树立自己的行业壁垒，才有可能成获得资本市场的青睐，从而在O2O 2.0时代成为先驱，而不是炮灰。