一加 Ace 2的存在，恐怕会倒逼友商降价。

昨天下午发布的一加 Ace 2，是一款诚意非常足的手机，当时大多数人认为它的起售价会在3000元以上。

结果，作为起步规格的12GB+256GB售价仅2799元，比竞品8GB+128GB版本价格相当，甚至更低，何况这还是一部满血版的3.2GHz骁龙8+手机。关于这个价格，实际上是有它内在逻辑的，一加中国区总裁李杰在采访中说：

“首先，去看在当下的行业，包括选择这个档位的用户里，他们最需要的是什么？他们还有哪些痛点没有解决？基于这些需求来看我们怎么做更好的产品。”

“做好之后，我们内部也会经历非常长时间，严格对产品的测试和使用，Ace 2折款产品我本人也用了很长时间。推出这样的产品，我相信带来的不会仅仅是一个用户，而是一片用户的好口碑。这样再通过一个合适的价格，跟更多的用户交朋友，就能让更多的人能够认知到一加、了解到一加。所以定价对我们来说往往是最后一步，但确确实实，这个价格是一个非常艰难的决定。”

“用大家调侃的“百亿补贴”把基础的技术、产品做好，这是我们第一优先要考虑的事情，所以我们不太会优先考虑卖多少钱因为如果一开始锚定价格，那么产品上必然会有很多取舍。但这些取舍，可能并不是用户认可的, 这样可能会导致整个产品表现偏离初心。”

一加中国区总裁李杰

真正上手一加 Ace 2，又会发现它和同价位手机不太一样，它有这个价位少有的设计、手感，甚至是一加11、OPPO Find N2同款主摄，很难想象这些要素会出现在一款主打游戏和性能的中端手机上。2000元-3000元价位的手机成本有限，堆满了性能，加上还要压售价，往往就没有成本去改进影像、外观以及一些细节。

但一加的想法不一样，他们认为消费者一定不会绝对地图便宜，而是要找好的产品。对手机这样的电子消费品来说，购买决策的时候会变得相对更理性一点，对手机方方面面的要求就更高。

左：一加11 右：一加 Ace 2

李杰在采访中也谈到了这一点，他讲到，“Ace 2刚开始做产品立项，我们首先想的是，游戏当然要好，影像也要好，外观也要好，所以我们在做取舍和平衡的时候很难。”

“但我们坚信一点，如果我在3000元的档位，能够让整个产品的表现力和产品体验做到4000元，甚至是更高的水准，这个产品对用户的吸引力是很大的。我相信只要有一个用户用完以后，他肯定会告诉别人，这个产品真的太好用了。”

“当我们再用这样的思路看产品的时候，我们不会去卡一个价位做产品。当下的市场竞争和行业背景，一定会要求厂商做六边形战士，在各个场景下都需要提供非常好的体验，而不是简单的某一个器件的下放。”

“之前也跟大家说过，我们现在处于突破阶段，所以我们拿到了很多资源和政策，允许我们以一个更好的方式，先让用户去接触到、用到我们的产品。我们相信，非常好的产品力，非常好的口碑，会帮我们去发酵，会带来更多的用户，我们才有可能成为更大的品牌，或者说成为一个更具成长性的品牌。”

“所以是先做好产品再定价，只是这个定价刚好比较激进，我相信用户一定是能分辨好产品的，我也相信这款产品上来以后，整个的市场反馈应该会非常不错，因为我们的产品力摆在这儿。

”在这样的一个前提下，一加 Ace 2成了这个价位中非常少有的一款能照顾到性能、影像、设计、做工、质感等多个方面维度，加上很有竞争力的价格，对同价位产品的压力可见一斑。因此，不排除一加 Ace 2的竞品在之后某个节点降价的可能性。

李杰认为，“一加 Ace 2 在同档位里，产品表现力、软硬件技术的投入，都是遥遥领先对手的。不管是在游戏、影像、性能的释放，还是网络等体验，基本上都做到了同档位最佳。我们也非常有信心，非常看好Ace 2 这款产品未来的口碑和销量。一加Ace 2可能有机会成为线上同档位里销量第一的产品。我们希望Ace 2这样的产品，能够给用户和行业带来一些改变，能够把更多好的产品和体验还给用户。这款产品目前在同价位没有对手，我甚至觉得它可能会倒逼友商降价。”