共享和租赁，两个原本完全出于平行线两边的词儿却在互联网金融创新的热潮下出现了交集，日新月异的商业模式让人们看得眼花缭乱，各式共享不断消费着人们的关注度和好奇心，而当下，国美、京东、支付宝们却都将注意力放到了手机租赁上，一个重度私密的产品真的可能在互联网创新下完全颠覆传统应用模式吗？

巨头争相涌入手机租赁市场

      手机租赁并非一个全新的市场，不过在共享商业被重度挖掘的今天，当宝马、婴儿手推车都开始有资本试水“共享”时，手机租赁渐渐受到互联网企业和机构的追捧。

      今年6月，京东正式上线手机租赁业务“京东保租”。用户在平台上选择手机的品类、容量、颜色等，确定了租期，签署电子租赁协议，再用信用卡完成支付就可租赁手机了。与此同时，支付宝此前也悄然上线信用租机业务，目前机蜜、趣先享、享换机、乐租4家租赁平台已陆续入驻到支付宝。这些平台对用户的芝麻信用积分有一定要求，有的需达550分以上，有的则需600分以上才可申请。而国美近日对外宣布，其全国1600多家门店正式推出“国美租租”手机租赁业务。声称，消费者只要月付330元、每天花11元，就能获得iPhone7（32G）一年的使用权。

      除了这些巨头外，随心用、大咖享租、蜜租等杀入手机租赁的战场，移动通信连锁企业迪信通更宣布会以iPhone 8参与手机租赁市场。不难预测，巨头扎堆进入手机租赁行业后，大量资本也会蜂拥而至，届时，手机租赁行业一场大战即将爆发。

可租赁的不仅仅是iPhone

      提到手机租赁，不少消费者第一反应就是iPhone。鉴于相对单一的产品型号以及数量庞大的潜在用户群体，iPhone成为不少手机租赁平台早期的关注的焦点。虽然品牌和产品型号单一，但同样牵涉到颜色、新旧程度、细分型号等问题，这让手机租赁从一开始就注定会是一个需要重度经营的领域。

      复杂的运营问题并未成为企业尝鲜的阻碍，国美和神舟租机已经将手机品牌延伸到华为、三星、魅族等主流品牌，而拥有线下实体店铺优势的国美，在租赁和回收时提供选机、检测、答疑等综合服务，更受消费者青睐。

      而机蜜更是将产品覆盖范围从智能手机延伸到苹果电脑、大疆无人机、云马电单车、坚果投影仪甚至众泰电动汽车、特斯拉等高端科技产品，也带来了租赁平台的多样性。对于有心创业的小伙伴而言，选择适合自己的模式非常重要。

押金是关键问题

      有能力支付数千元的押金何必还要租手机用？押金成为消费者使用手机租赁平台的第一道坎，目前大多数手机租赁平台都是通过与蚂蚁金服旗下的征信机构蚂蚁花呗合作为用户提供服务。通常，芝麻信用分在600分及以上的支付宝用户可申请免押金租赁手机服务，对于蚂蚁积分不足600的，则需要交纳一定的押金才可以申请。

      芝麻信用分从某种意义上实现了“免押金”，而在个人征信不方便随意使用的情况下，以蚂蚁信用、腾讯信用为代表的互联网征信成为解决供需矛盾的关键，而同第三方租赁平台合作的过程中，两大互联网征信体系也能够进一步壮大各自生态圈。

“免押金”解决了手机租赁业务门前最大的障碍，而对于消费者刚需的理解则放到了手机使用折旧上。

打中消费者的刚需

      绝大多数消费者都希望自己能购买到不会过时的IT终端设备，可技术和产品的快速更迭，往往很容易让消费者购买的新机在几个月后沦为淘汰型产品。不少市场机构的调查数据显示，终端市场消费者更换手机产品的周期往往为18个月甚至更短，而二手手机的变现和新手机的购买让不少消费者感到困惑的同时，也催生了智能手机二手交易和租赁业务。

      从理论上讲，消费者选择租赁后，付出的综合费用应该低于购买直接费用才对，但目前的状况和理论有些不太一样。以32G的iPhone 7来计算，每个月要支付 239 元的月租，租期只可以选择10个月和12个月，租满一年就是2990 元。不过要注意的是，除了每月租金之外还有一项强制购买的意外保障服务，保费会根据容量版本和租期而相应有所增加。按照32G版本租一年来说，则需要购买192元的意外保障服务费，那就是说租满一年最起码也得需要3182元。

      不同的平台或许会在费用上有几百元不等的差距，但大体上费用都超过了手机购买使用一年后折旧销售的差价。对于选择长期租赁手机用的消费者而言，在资本补贴大战没有全面打响以前，显然买还是更划算一些。但对于某个时间段手里资金比较紧张或喜欢尝鲜手机的玩家而言，租赁或许是很方便的产品使用模式了。

高隐私产品的租赁劫

      随着终端市场消费者对“共享商业”模式了解的深入，互联网+传统租赁的玩法的确有机会成为下一个风口，但手机本身是个人隐私属性非常强的产品，即使平台和消费者都会在租赁、归还流程清除个人隐私、恢复出厂设置，可通过专业的软件依然存在还原出手机资料的几率，这本身会成为终端消费者选择租赁手机的心理障碍。

      从手机维修、回收和销售平台的业务布局来看，手机租赁的确是形成产业链闭环不可或缺的一环，但高隐私的属性本身会让消费者倾向于通过购买获得产品所有权，即使共享商业和智能手机二手交易会另消费者更加深入了解产品所有权和使用权的区别，但整个消费者行为习惯的变化需要较长的时间才能完成。

写在最后：不太适合普通创业者的项目

      手机租赁显然需要整个手机消费市场逐渐走向成熟之后才能同步分享红利，可当前企业一拥而上的局面却提前打响了价格战。按照3.8元/天即可租用一部iPhone 7手机的费用算，年化不足2000元，而一部全新iPhone 7的售价在4400元左右，在不考虑风险的情况下已经是非常低的利润率和盈利空间了，如无二手手机回收、维修等相关产业共同支撑，单纯从事手机租赁业务创业成功的几率极低，不知道小伙伴们怎么看待这个话题？欢迎有兴趣分享或者想要参与的读者朋友一起参与。扫码加入硬派创业者QQ群：567620240